Als je een succesvolle Meta advertentie wilt uitvoeren, moet je begrijpen dat elke markt uit 4 groepen bestaat:
Mensen die willen kopen. (3%)
Mensen op zoek naar informatie om een probleem op te lossen. (17%)
Mensen die zich bewust zijn van een probleem, maar niet actief op zoek zijn naar oplossingen. (20%)
En mensen die zich niet bewust zijn van een probleem. (60%)
En in het artikel van vandaag laat ik je een eenvoudige manier zien die garandeert dat meer mensen uit de eerste drie groepen bij je kopen.
Maar eerst moet je dit begrijpen...
Elke koper begon zonder zich bewust te zijn van het probleem.
Als iemand uit groep 4.
En ondergaat dan een transformatie, vergelijkbaar met het beklimmen van een ladder.
Hij gaat van probleem onbewust. Naar probleembewust. Dan zoekt hij info op. En uiteindelijk koopt hij.
Groep 4 > Groep 3 > Groep 2 > Groep 1
En laten we het hebben over die laatste overgang. Die van groep 2 naar groep 1. Want dat is de enige die telt.
Iemand uit groep 2 maakt twee fasen door:
De informatieverzamelfase, waarin hij het internet afspeurt naar alle informatie die relevant is voor het probleem.
En de fase van probleemmoeheid, waarin hij zich steeds ongemakkelijker gaat voelen bij het probleem.
En op het moment dat hij het ongemak niet langer aankan, besluit hij te kopen.
Maar voordat hij koopt, stelt hij zichzelf onbewust wat ik de miljoen dollar vraag noem:
“Van wie koop ik?”.
En de hoeveelheid geld die je verdient, hangt helemaal af van hoeveel mensen aan jouw bedrijf denken als die vraag opkomt.
Je moet dus bereiken wat ik 'top of mind awareness' noem.
Wat is 'top of mind awareness'?
Het hele uitgangspunt van 'top of mind awareness' is dat je aan een onderwerp denkt en dat er iets bovenaan de stapel ligt.
Voorbeelden:
Zoekmachine? Google.
Ai bot? ChatGPT.
Koffie? Senseo.
Enzovoort.
En idealiter wil je deze “top of mind awareness” bereiken.
Want dan denkt elke potentiële klant in jouw omgeving aan jouw bedrijf als ze denken aan het probleem dat jij oplost.
En dan krijg je de meeste verkopen.
En de beste manier om dit te doen is door CTA's te gebruiken.
CTA: de upgrade die je marketing verdient
En CTA staat voor call to action. En heeft 2 voordelen:
Eén, zet mensen aan tot actie. (Trekt kopers aan, groep 1)
En twee, het maakt je advertenties gedenkwaardiger. (Trekt toekomstige kopers aan, groep 2 en 3)
Dus laten we nu deze CTA gebruiken om je advertenties op te waarderen.
En dit gedeelte is super gemakkelijk.
Bekijk de advertenties die je nu voert en voeg aan het einde een korte zin toe. Direct. En eenvoudig. Voorbeelden:
Vraag nu een gratis offerte voor X aan.
Download de gids om Y te krijgen hier.
Vraag vandaag nog een gratis adviesgesprek aan.
Tot de volgende keer,
Jack.
P.S. Benieuwd hoe ik CTA's in jouw bedrijf zou implementeren? Doe dan dit:
Neem vandaag nog contact op met ons bureau. Als we bij elkaar passen, kijk ik persoonlijk naar je bedrijf en je marketing, bedenk ik een strategie voor wat ik anders zou doen en bespreek ik dit uitgebreid met je tijdens een gesprek.
Geen kosten, geen verplichtingen.
Als je wilt samenwerken, vertel ik je precies hoe dat werkt, als je niet wilt samenwerken, is dat ook prima. Geen harde verkoop, geen druk, geen vervelende verkooptactieken.
Klinkt dat goed? Vul dan dit formulier in: https://www.jhmarketingresults.com/contact-8
Comments