Er is een beroemd citaat van David Ogilvy (een van de beste marketeers in de jaren 50 en 60). Het gaat als volgt:
'De klant is geen idioot. Ze is je vrouw.'
En hij had gelijk. Want wat kun je je vrouw aandoen? En vrouwen in het algemeen?
ALLES.
Je kunt ze in een ijskoude oceaan gooien. Meenemen naar de Kerstman op de Noordpool. Olijfolie over hun haar gieten. Meenemen naar een 2-sterren Michelin-restaurant om sushi te eten. Je kunt ze zelfs 3 dagen lang opsluiten in een met aarde gevuld toilet.
MAAR… er is één ding dat je ze niet kunt aandoen.
En dat is nu net de doodzonde van marketing…
Saai zijn.
Vrouwen haten dat. Jouw klanten haten dat. Eigenlijk haat ieder mens dat.
En dat is niet voor niets… de meeste mensen vervelen zich al. Ze werken, kijken tv, eten en slapen. En afgezien van de incidentele ontmoetingen met hun familie en vrienden, voelen ze zich nooit opgewonden.
Het laatste wat ze willen als ze met jouw marketingmateriaal in aanraking komen (of het nu een artikel, advertentie of bericht op sociale media is), is zich weer vervelen.
Maar helaas is dat precies wat er altijd gebeurt. Want de meeste online marketing is gewoon saai. Energievretend. Geestdringend. En slaapverwekkend.
En dat komt allemaal door 'waffling.'
Dus, wat is dat 'wafflen'?
🤔?
'Wafflen' is niet ter zake komen. En de tijd van de lezer verspillen.
Een voorbeeld:
'Ik neem contact op nadat ik de website van uw bedrijf heb bezocht: XXX
⠀
Je bent duidelijk competent en ervaren in de Pilates-niche, maar ik vraag me af hoe je momenteel de boekingen voor de studio afhandelt...'
Minstens 90% van die woorden zijn nutteloos.
Laten we dat eens oplossen:
Hoe gaat het momenteel met de boekingen voor de studio?
Dat is het. Ik kom snel tot de kwestie van de haard. En laat de lezer zien dat ik hun tijd respecteer.
En als je wilt dat de lezer jouw content verslindt zoals een wietverslaafde wiet rookt… dan moet je hetzelfde doen.
Hoe je snel ter zake komt als je schrijft
Begin dapper te schrijven. Als een soldaat die op geweervuur afstormt.
Hoe?
Doe 5 minuten voordat je gaat schrijven wat fysieke activiteit…
Zouden Bulgaarse split-squats kunnen zijn. Zouden sit-ups kunnen zijn. Zou een straatgevecht kunnen zijn. Zou een one-armed pull-up kunnen zijn. Zouden zelfs toe pull-ups kunnen zijn.
Maakt niet uit. Doe gewoon iets om het bloed te laten stromen.
Zodra je klaar bent met wat je hebt geschreven, lees het dan nog eens door en stel jezelf de volgende vraag:
“Als ik woord X weghaal, zou de zin dan nog steeds werken?”
Zo ja, verwijder het. Zo nee, bewaar het. Simpel.
Doe die twee dingen alleen. En je zult meedogenloos al het 'gewaffel' wegsnijden. En je content tot het gesprek van de dag maken.
Tot het volgende artikel,
Jack
PS Wil je dat ik eens naar je marketing kijk en zie waar je de lezer zijn tijd verspilt?
Zo ja, fantastisch…
Ik zal ook je marketing checken. Kijken of ik iets anders zou doen. En een specifiek actieplan voor je bedrijf bedenken. Die we tijdens een gesprek zullen bespreken.
Nog steeds geïnteresseerd?
Vul hier het formulier in: https://www.jhmarketingresults.com/contact-8
Comments